Как стать торговым представителем чтобы завести свой бизнес

С активным развитием малого и среднего бизнеса в сфере торговли, профессия «торговый представитель» несколько последних лет входит в топ наиболее востребованных специальностей. Скорее всего, это можно объяснить тем, что подобные работники нужны фактически любой компании, предлагающей какие-либо продукты или услуги. Как же стать торговым представителем? На этот вопрос можно ответить, лишь детально разобрав особенности работы и необходимые качества претендента на эту должность. Итак, приступим.

Торговый представитель является неким посредником между поставщиком и розничными торговыми точками. Его деятельность заключается в продвижении продукта фирмы на вверенной ему территории, расширении и развитии уже имеющейся клиентской базы и поиске новых покупателей. Так же, в его обязанности входит прием и обработка заявок, контроль за сроками поставок и отслеживание сумм оплаты товара.

В иерархии специалистов в сфере продаж, «торгпред» занимает одну из самых низших ступенек, оттого уровень образования претендентов не играет значимой роли. Успешным, имеет возможность стать работник, как со средне-специальным, так и с незаконченным высшим образованием. 2-ая составляющая успешной работы – хорошее знание товара. Торговые представители, обычно, напрямую взаимодействуют с собственниками розничных сетей, которые нередко являются иностранными гражданами, поэтому знание зарубежного языка, а лучше одновременно нескольких, также является одним из основных навыков.

Данной специальности в российских образовательных организациях не учат. Поэтому, обязательный опыт работы минимален (в районе 6 месяцев), а в отдельных компаниях даже его неимение не является преградой для устройства на работу. Главное, чтобы потенциальный сотрудник имел такие качества, как общительность, импозантный внешний вид, энергичность, ответственность и стремление построить собственную карьеру в сфере торговли.

Главная цель торгового представителя – сделать все, чтобы магазины дали согласие купить, с целью последующей реализации, продукцию фирмы, которую он представляет. Под «всем», как правило, подразумевают: наладить взаимоотношения с администрацией торговых точек, грамотно донести до клиента информацию о продукции фирмы, убедить клиентов в том, что собственно продукция, предлагаемая организацией, которую он представляет, необходима потребителю, провести работу о заключении сделки, документально оформить договор на поставку продукта.

Торговому представителю необходимо контролировать своевременную поставку продукта в магазин, так же он обязан объяснять продавцам, как грамотно расставлять его для наилучшей продажи, добиваться самого выгодного места для товара и проверять, чтобы его незамедлительно выставили в торговый зал.

Одним из главных умений, которым обязан обладать торговый представитель, – управление автотранспортным средством. За этим работником зафиксирована определенная зона, и в его интересах объехать ее в наиболее сжатые сроки, как можно меньше простаивать в пробках, для того чтобы владеть достаточным количеством времени на диалог с клиентом. Повседневные встречи с неизвестными людьми, различные нестандартные ситуации потребуют от «торгпреда» стабильной эмоциональной готовности для принятия быстрых решений.

Теперь о плюсах подобной профессии. Поскольку, чаще всего, торговые представители в дополнение к окладу имеют проценты с продаж, к плюсам специальности можно отнести отличные возможности для увеличения уровня заработка. Вторым преимуществом служат реальные возможности карьерного роста. При стремлении и усердии через небольшой промежуток времени, есть возможность подняться вверх по карьерной лестнице.

Что же касается минусов данной работы, то основным, пожалуй, является напряженное расписание работы в условиях вечного стресса, отсутствие строгого маршрута, простаивание в пробках. Большинство нанимателей полагают, что торговый представитель – работа для молодых и инициативных, поэтому выставляют возрастные ограничения до 35 лет.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Полезные советы и рекоммендации
Добавить комментарий